百尺竿头犹进取，未雨绸缪“备耕”忙。开年头两个月超常的增长速度，再次应验了市场“备耕”的重要性。这几天，黄果树风景区领导又带领营销队伍奔赴西安等城市，撬动贵州旅游新的客源市场。去冬今春，黄果树景区先后南下广东、香港、台湾，北上辽宁，东进上海、杭州、宁波，西突西安，挺进中原郑州，巩固传统市场，拓展新市场，转变和提高增长的质量和方式。今年3月15日，首趟800人的专列将从沈阳开到黄果树。

　　过去三年，黄果树风景区迈出三大步实现300万游客量，得益于黄果树旅游集团公司营销理念、营销技巧、营销实践的创新。市场开拓“只有起点没有终点”，从2004年以来连续4年，在新年的第一天，集团公司都要召开市场营销会，专题研究新一年的市场方略，调整新的营销政策。

　　在黄果树景区的营销战略中，“旅行商＋传媒”是其拓展目标市场的关键要素。为此，黄果树景区提出了“手牵手同闯市场，心连心共生繁荣”的营销理念，景区与各旅行社签订年度合作协议，实行多种优惠和奖励激励政策，让利旅行商。这一让，使黄果树景区拥有30余个驻外营销中心的全国营销网络；这一让，将全国各地强势旅行商和传媒整合到黄果树景区的营销战车中，通过“利益共享、风险共担”，使景区产品在终端市场实现宣传营销一体化、系统化、规模化，最终实现效益化。

　　作为贵州旅游龙头企业，黄果树景区将增收、建设、管理、营销、营造发展空间、引导市场和把握市场的能力有机结合。今年起，凡是入住黄果树星级宾馆、饭店的旅客实现免票游景区，把“非门票”的旅游要素整合进景区产品开发中，为向“零门票”过渡迈出了实质性的步伐。据介绍，下一步，景区还将逐步对安顺市、贵阳市乃至全省的星级宾馆、饭店的客人提供免费门票，其最终目标是依托瀑布产品，带动住宿、餐饮、交通、娱乐等旅游要素的经济增长，逐步减少对门票收入的依赖。

　　黄果树新城的招商活动已于1月份正式启动，通过人民日报、中央电视台、新浪网等强势传媒面向海内外推出了7大类25个项目，涉及招商金额40多个亿。目前，每天前来咨询的电话和客商络绎不绝。新城建设发展将为黄果树景区新一轮的市场营销拓展空间。