外地同行来筑组成“联盟”打压价格 北海游旅行社“含泪”接单
今年4月,贵阳某旅行社组团到北海旅游,一辆旅游巴士在海边某宾馆被人砸破挡风玻璃。该旅行社负责人及工作人员也先后多次受到恐吓。后经查证,这是行业间恶性竞争所致。原本看似轻松的旅游行业,为何暗藏汹涌?
“北海专线”火
同行砸车
据一业内人士介绍,北海旅游产品近年来在贵州卖得相当红火。去北海虽然是跨省旅游,但本地旅行社在操作上有一些特殊性:在贵阳本地组团后,由汽车直接发团,独立完成“一条龙”服务,无需交由北海地接旅行社操作。目前,贵阳旅行社在北海旅游市场方面可分作两类,类似一级批发商的“专线”旅行社和散客组团社。“专线”旅行社有一个低于市面价格的“同行价”,散客组团社可将零散游客交由“专线”旅行社统一操作,照样有一定的利润空间。而专线旅行社则以薄利多销的经营方式,保证利润空间。
不料,红火的生意竟招致了北海部分当地旅行社以及本地一些小旅行社的“妒忌”,“他们在正规渠道竞争不过的情况下,就采取砸车、恐吓团队师傅和导游的办法进行阻挠,我本人也多次受到对方恐吓。”一位北海“专线”负责人对记者说出了这样的隐情。
“低价联盟”
扰乱市场
据介绍,由于本地旅行社不需要将游客交由北海旅行社地接,部分北海旅行社及景区为拓展业务,纷纷在贵阳设立了办事处、门市部。
外地旅行社在本地原本没有组接团队的权利,于是他们拉拢了贵阳一些小旅行社以及旅游车队,组成了“旅游联合体”,以“专卖店”等形式做起了组接团的业务。
做联盟本应是一件好事,目的是为了资源共享,发掘市场。但是这些“联合体”却做成了“低价联盟”,目的是联合打压旅游价格,恶意进行价格竞争。
由于外地办事处大多以个人名义挂名,不需要交纳门面租用费、管理费等,而与其联合的小旅行社、车队等成本支出也相对较低,为了实现打压竞争对手的目的,这些“联合体”抛出游北海的价格甚至低于基本的操作成本,形成了“零负团费”。他们甚至打出了“160元北海4日游,入住三星级酒店”的广告(本报6月21日曾作报道)。
超低的价位对于旅游者来说无疑有极大诱惑,不少游客就以这样的价格来到正规旅行社要求报名游北海。不能眼睁睁的看着客源就这样被别人以低价吸走,不少正规旅行社被迫降价,贵阳游北海的价格从今年初的230元,发展到最近的180元也“含泪”接单。
一位长期跑北海“专线”的巴士司机在接受采访时表示:“由于客源稳定,我已经跑了北海线路很多年。但从今年起,我已经不跑这条线路了,因为游客的团费太低,有时甚至连汽油费和过路费都不够付。”